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白银时代终结!互联网证券十年一变,光辉、跌落、沉寂、转型

发布日期:2018-9-14 上午 11:59:37 浏览:208

来源时间为:2017-10-14

白银时代终结!互联网证券十年一变,光辉、跌落、沉寂、转型2017-10-1411:22稿源:猎云网0条评论撤稿纠错

“互联网还是没能打穿证券坚固的城防”,在关注互联网证券两年后,某研究机构分析师z先生叹了口气,互联网对证券市场的改造程度远远不如银行等借贷市场,用户规模偏小、资本关注度低、创业存活企业少……

而仅在两年前,互联网证券还曾被叫成是亿万级风口,潮起潮落,互联网证券从曾经搅弄传统金融的鲇鱼,转眼又变成一潭死水,身陷窘境,难以转身。

裂缝中滋生的幼苗

与银行、保险一样,凭借牌照的天生加持,证券行业可以说得上是躺着赚钱。

中国证券业协会数据显示:2015年券商总营收5751.55亿,其中净利润为2447.63亿,125家券商中,只有金通证券一家亏损,亏损额仅为319万,而营收贡献过半的经纪业务,125家券商全部实现盈利。

监管谨慎、牌照限制、利益均沾,券商之间各自固守城池、安稳过日,没有其他行业你攻我伐的血雨腥风。

但2015年4月,天气突变,中登取消一人一户限制,准许投资人开设多个证券账户,再加上股市全线上扬,大量资金涌入,往日安稳的券商嘴露獠牙,为了争夺用户,纷纷搭弓射箭,血腥的气息开始弥散。

最先嗅到猎物气味的,当然是饥渴的创业公司。

通过提供行情资讯、智能投顾等周边服务用以吸客,再帮助金融企业代销理财产品赚取佣金,或向b端企业提供付费资讯,变现能力普遍较弱。

同时,在产品、业务、定位上,互联网证券创业公司同质化严重,极易遭到东方财富、同花顺、大智慧三大巨头的碾压,早前,多数创业公司艰难喘气。

然时局突变,2015年4月监管解冻、股市回暖,对创业公司来说无异于雪中送炭,为了抢夺市场,牌照在手,高冷的传统券商开始主动与互联网证券公司合作,互联网证券也迎来了一线生机,利用手头上的流量优势,向传统券商导流、开户,从中赚取佣金。

“业务核心是流量划分”,谈到流量导入、变现,信天创投投资经理莫涛认为,早期互联网证券是大流量获取,后期用户分层,根据用户风险偏好,将用户导向不同券商、不同风险收益倾向的金融产品。

确实,通常互联网证券平台与多家券商建立合作,如中山证券、国金证券、中信证券、海通证券与腾讯自选股建立导流开户链接,而方正证券、平安证券、国联证券等券商则与雪球建立有相关合作……

“2014、2015这波牛市,互联网证券平台赚大发了”,白银时代,总能勾起从业者的回忆,“导流开户有人头费,交易佣金五五分成”。确实,传统券商的让步,互联网证券平台大快朵颐,人头费用均价100元一个,交易佣金则是几年内五五开。

在券商抢人头的登陆战中,互联网证券创业公司也赚的砰满钵满,绝处逢生,有互联网证券从业者向猎云网(微信:ilieyun)透露:“牛股王之所以做起来,主要依靠为海通证券导入200万的投资人。”

那一年,互联网券商还是资本市场的“宠儿”,风投机构频频临幸:4月,牛股王获得了中关村兴业、华晟资本b轮投资;9月老虎证券获得小米科技亿元规模的a轮投资……

同时,闻到猎物腥味,躁动不安的创业者早已按捺不住冲动,纷纷持枪入场,“我们每周能收到三四份互联网证券的商业计划书”,回忆起互联网证券的白银时代,涟漪投资合伙人夏翌曾向媒体表示。

鸟尽弓藏,白银时代终结

然而,亦如风口的突然降临,互联网证券的辉煌也转瞬即逝。

2015年下半年,a股市场牛市转熊市,传统券商用户量趋于饱和,短短一年,气温骤降。资本机构始乱终弃,互联网证券“失宠”。有媒体报道,2015年下半年,多家互联网证券平台遭到投资方“跳票”。

与美国上千家券商不同,国内证券监管谨慎,经纪业务等证券牌照申请门槛较高。“光资金起码就需要十几亿”,当谈到经纪业务牌照资格申请时,某互联网证券公司ceo搓了搓手,“创业公司怎么可能有那么多钱。”

缺少展业牌照,国内互联网证券公司没有进入证券核心业务的钥匙,只能提供行情资讯、投资人社区、投资策略工具、代销金融产品等证券外围服务,替券商跑跑腿、打打零工,其业务定位极其尴尬。

因此,互联网证券创业公司的经营方式也是地道的互联网化——吸引用户、流量为王。在手握流量后,键入链接、导入流量、收取佣金,是多数互联网证券公司最主要的营收方式。

全线推进、多点开花的导流策略,传统券商用户量猛增。截至2016年6月底,国泰君安、华泰证券、国信证券、海通证券用户规模分别达到1000万、964万、907万、869万。另据统计,华泰证券、平安证券、方正证券,2015年新增开户数超过200万人,而像恒泰证券、财富证券等中小型券商,其全年开户数超过往年累计开户数。

券商用户饱和,互联网证券平台导流工具的作用极具削弱,证券行业新的格局渐渐稳固,重新从增量市场转向存量市场,而已完成“冲量”任务的传统券商,开始刀枪入库、马放南山,着眼于存量客户的消化。

“券商对现有客户的价值发掘越来越迫切”,光量科技,一家大数据精准营销公司,利用大数据模型,帮助券商对现有客户进行隐藏价值挖掘,按照投资人风险承受、风险偏好,匹配相应金融产品,帮助券商交叉销售。对传统券商态度的变化,其ceo柳成荫深有体会,“以前券商是冲用户量,但现在用户数足够多了,券商更多考虑如何去消化现有的客户。”

同时,传统券商也在转型升级,目前已有55家券商获得互联网券商资格,并纷纷搭建自己的app,推出创新功能,来吸引、黏住用户,如中泰证券仿照滴滴模式,推出在线问答抢单功能、平安证券投顾直播、部分券商还建立投顾微店……

流量通道的定位,救互联网证券于危机间,锻造了其曾经的辉煌,正可谓成也萧何败也萧何,靠天吃饭、营收单一,作为导流的工具,互联网证券褪去了朱颜,短暂的辉煌后跌落尘间。

靠导流数钱的白银时代终结,平台开始裹衣御寒。

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