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“织围脖”能带来多少真金白银

发布日期:2017-9-17 上午 12:43:26 浏览:14

来源时间为:2011-12-09

企业开展微博营销,已经成为一种趋势,从刚开始的质疑,到后来的跃跃欲试,再到现在为做好微博招兵买马,不少企业似乎要大干一场。几乎所有的企业都意识到,微博中潜藏巨大的商机,可放眼众多先行者,又有多少企业从中收获了真金白银呢?

东方今报记者朱国艳/文

邱琦/图

【甜头】

火锅店利用微博促销

月销售额增加七八万

历数郑州网民印象中比较深刻的微博促销事件,巴奴火锅的做法让他们记忆犹新。这家火锅店的微博促销手段,甚至被多家企业当做成功案例来学习。

“听说自打微博促销以后,巴奴在郑州的火锅店,一个店一个月增加的销售额在七八万元。”有知情人向记者透露。

巴奴火锅总经理杜中兵对此并不避讳,他坦白地告诉记者:“每个月增加的这七八万元销售额,占总销售额的10~20。”

参加首届新浪河南微博达人之夜时,作为特邀嘉宾的杜中宾在发言时兴奋地说了一句:“今天晚上谁@我,我请谁免费吃火锅。”结果,瞬间有100多位粉丝@了他,让他既幸福又苦恼。

而千稻拉面创始人兼执行总裁田学伟,每天泡在微博上的时间也没白费。据他统计,进他店里消费的顾客中有三成都是被微博吸引来的。

【尴尬】两万多企业玩微博拔尖的只有四五家

新浪河南品牌推广中心总监张廷嘉,曾经给省内多家企业做过关于微博应用的培训。在他的印象中,河南两万多个企业微博中,平常维护比较好的有20多个,算得上成功的仅有四五家。也就是说,能通过微博赚到真金白银的企业少之又少。

张廷嘉说:“大多数企业只是跟潮流开了微博,却根本不懂得如何维护。”

记者随机找了几家开通微博的企业浏览,发现大多存在两种现象,要么是更新很慢、互动性不强,要么通篇都是跟企业产品有关的广告,浏览时很容易产生厌烦感。

在浏览经营状况不良的企业微博时,记者发现,其中不少企业微博粉丝并不少,有些甚至多达12万,但其微博转发、评论数量依然很少。

郑州某营销策划有限公司负责人袁先生告诉记者,他的公司就有微博承包这一项业务,他也接触过不少卖“粉丝”的公司的销售人员,这些销售人员直言不讳地说:“不少企业的粉丝都是买来的。”

还有一种情况是,企业看到了微博营销中潜在的巨大商机,可如何利用微博抓住这些商机,这些企业却很茫然。在企业微博营销的现阶段,并没有一套成熟固定的模式供他们参考。

【经验】微博“外包”效果特别

别出心裁 黑色幽默的文字风格,让不少人把杜蕾斯的营销内容当成段子来流传。杜蕾斯的官方微博之所以经营得如此成功,主要原因是采取了外包形式,团队中有专门的创意策划人员来进行营销。

据记者了解,目前我省成功的这四五家企业微博基本上都采用了专人外包的形式来经营,力求走一条专业化的道路。

杜中兵告诉记者,巴奴火锅最初的微博都是自己在经营,随着粉丝数量越来越多,自己互动起来感觉越来越吃力,干脆找了两个热爱微博的“个体户”来承包运营,不过这两个人必须每个月到公司来参加一次培训。

此外,据知情人士透露,我省某大型房地产公司也已将官方微博外包给专业公司去运营,每年花费的外包费用高达二三十万元。

玩微博能怎么玩?不就是发几条信息吗?还需要什么成本?张廷嘉说,他在培训企业运营微博时,总有人会问他这个问题。

“微博貌似是一个简单得不能再简单的营销平台,注册账号,弄个头像,每天发点微博就算完事了。过程很简单,但是简单的过程为什么能给有的企业带来效益,有的却徒手而归呢?”张廷嘉说,“其实发布微博是件挺复杂的事儿,有专业人士曾计算过,一个最基本的微博团队每月人力成本在5万元左右。”

据泸州老窖(000568,股吧)六年陈头曲淡雅装品牌经理刘雪松介绍,泸州老窖的微博就是交给一个文化公司在推广,“对个人来说,微博是短信、随笔,甚至可以说是唠嗑,但对于企业微博来说,就不能如此。发微博看似简单,但要做好企业微博,特别是有营销任务的微博,就需要在140个字中巧妙地构思营销创意,要避免商业味太浓”。

【探索】向微博网友求创意企业销售增至2亿元

在知名博客营销专家“指间柔沙”的新书《微博营销一本通》中,她特意提到了河南信阳的一家公司,这是一家生产暖宝宝的企业,这家公司通过微博发起“头脑风暴之暖宝宝创意大比拼”活动,谁能提出有创意的点子就奖谁30片暖宝宝。

网友的创意五花八门:冬天输液很冷,可以生产一种环绕在输液管上的暖宝宝;治疗骨质增生的喷剂药效不能持久,可以生产暖贴型的药贴;运输热带鱼的物流公司很需要一种热贴,可以保证热带鱼北运时候达到一定的温度……网友的点子顿时开启了企业个性化定制的大门。

“指间柔沙”说:“往年这家公司只忙6个月,现在全年都成了旺季。最终这家企业制作了20多个有创意的小视频放到网上,被主流媒体发现,大量报道,今年该公司的销售将增到2亿元。”

“指间柔沙”说,通过这个例子,可以看到,微博营销是可以大有作为的,一些企业已经开始摸索着推出适合自己的营销推广模式,他们用话题、搜索、群组、私信、关注,耐心地从海量的碎片信息里寻找属于自己的客户;他们开始学习数据挖掘和数据梳理,有效提升忠诚客户对微博营销的参与能力;他们鼓励自己的粉丝用跟帖、转发、聊天等形式帮助其传播品牌,像意见领袖一样影响更大范围的受众。

《“织围脖”能带来多少真金白银》相关参考资料:
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